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华红兵:中国品牌如何走红海外市场!

2019-01-08 23:14来源:原创投稿 作者:夏天 阅读:529

华红兵:中国品牌如何走红海外市场!

跨界的风越吹越大,国民女神老干妈才推出一款定制版的卫衣,出席纽约时装周,国民男神马应龙设计了一整套进军时尚圈的周边产品——条纹帆布包、马应龙定制T恤等等。

事实上,这只是老干妈和马应龙为应对品牌年轻化做的一次尝试,人家即使不用这一招,也早就火遍海外市场了。

产品是能够提供给市场、被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西。

老干妈作为一种调味品,不仅可以用来烹饪菜品,也能拌饭,口感味道极佳,对于常年吃快餐的外国友人来说这就是美食,满足了自己的“口腹之欲”,这是“拯救胃”的来源。

痔疮一直是不少人的难言之隐,即便手术也要在医院待3-7天,出院还得15-30天才能痊愈。这意味着一个月不能工作,因此大多数人只能生扛。此时马应龙迎来了自己的“世界”。据亚马逊评论,70%的用户对马应龙的药效表示肯定,认为比西药软膏有效。

产品的口碑传播,本质上就是产品或服务中的媒体属性在产生效果。只有做到极致的产品,才能在互联网经济时代受到欢迎。国内不到9块的一瓶老干妈,亚马逊卖到9美元,人民币大概57块;马应龙栓剂6剂装在淘宝上不到14元人民币,亚马逊需要15.8美元,平均一支大概18元人民币。

但即便价格如此高昂,也阻挡不了外国友人的疯狂好评,优质的口碑因此在网上迅速扩散。原因只有一个,这些产品得到了用户的肯定!

尽管这两大品牌都已经拥有大量粉丝群体,但让品牌年轻化,依旧是他们的棘手问题。于是,跨界成为与用户沟通的方式之一,这包括思维的跨界、产品的跨界,“开放”成为品牌打开生态商业圈的钥匙。

首先是老干妈凭借一款印着“老干妈”logo的卫衣出现在纽约时装周,并且卖出120元美金的高价。在网上展开活动“买99瓶老干妈送卫衣”,活动刚上线没多久就被抢购一空。

马应龙的“跨界”不仅只是出周边产品,甚至开始做“护肤”了——马应龙在得知有用户用自己的痔疮膏祛黑眼圈时,就开始进军护肤品行业。跨界不仅为品牌造了势,更能因此获取一批新的用户。

移动互联网思维的第一个也是最重要的思维就是用户思维。品牌只有从多个角度思考,实现满足用户整体需求的目标,才能进一步吸引用户的关注。在这一点上,老干妈和马应龙就做到了!中国品牌想要得到海外市场,这两个品牌具有极高的参考价值!

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